Когда продавец работает виртуозно? Клиент воодушевляется, чувствует радость и покупает. Эмоции бушуют потоком и влекут. Но, при этом клиент понял логику. Сам может аргументировать и здраво обосновать покупку. Чуть позже клиент дообъяснит себе "зачем купил". Продажа себе — усиливает настрой. А ещё? У сильного продажника клиенты боятся упустить сделку.

Да, да, клиент вовлечён в реальность: "куплю = приобрету выгоды; а не куплю = потеряю ценное и в разы усилю проблемы", что готов расстараться, денежки найти и оплатить. Это если отбросить лирику. Вы создаёте клиенту позитив от покупки. И монтируете, разгоняете страх от неполучения желаемого. "Уходим от боли и бежим к удовольствию" используется на 200%.

Эмоции выступают ключом, стимулом к покупке. Чем сильнее раскачиваете эмоции, тем больше вовлечён клиент в необходимость купить. При этом, бал правит контраст! Поясним... от минуса жуткого - если не купит; до плюса незабываемого - когда приобретёт и насладится.

Логика нужна примитивная. Такая, чтобы а) не вредила эмоциям; б) убойно обосновывала покупку. Ибо, эмоции потом поутихнут и клиент спросит себя: а зачем я купил? Или близкие поинтересуются)). И нужно заготовить пару непрошибаемых доводов, чтобы убедиться: "я был прав! купил нужное".

Впаривают только идиоты. Их презирают и повторно ничего не берут. Мастера продаж чувствуют нужды клиента. Отслеживают и улавливают реакции. Да, ведут клиента, как в танце, к сделке. Но (!) ведут нежно, замечая малейшие сигналы и перемены настроя. Главное: чувствуйте отношение!